販売管理の知識


販売管理とは、何でしょうか?

どの企業でも、商品やサービスを販売して、売上(収益)を得ています。
殆どの企業では、販売管理をおこなっています。

でも、意外と、販売管理の仕事がどのようなものなのか、どのような流れなのかわかっていません。

販売管理とは、商品やサービスの販売に関する情報を管理します。

販売管理の一連の流れ、つまり、注文を受ける受注から、商品の出荷、納品、さらには、 代金の回収までの業務や情報を管理することです。

例えば、
  • 何(商品)を、
  • どこ(得意先)に、
  • どのくらい(数量)、
  • いつ(納期)、
  • いくら(価格)
で販売したのか、さらに、

  • 売った商品の代金をいつもらえるか
  • 仕入れた商品の代金をいつ支払うか

など、商品の販売に関する情報を管理することです。

販売管理とは、会社や企業が売上や収益を獲得するためにおこなう直接的な活動です。
どの企業でも必要な機能です。

非常に重要です。

このホームページでは、販売管理の業務や販売管理に関係する内容や販売管理システムについて、 わかりやすくまとめました。

これから、販売管理や販売管理システムなどを勉強されるかたの一助になれば幸いです。

このホームページは以下のように分類されています。

販売管理とは何か

「販売管理とは何か」から、「販売形態」、「販売経路」、「販売管理の業務の流れ」などについて説明します。

受注管理

受注管理の業務について説明します
見積もりから契約、受注について説明します。

出荷管理

出荷管理の業務について説明します。
商品の出荷です。

請求と回収

「請求と回収」の業務について説明します。
「請求業務」と「回収業務」です。

仕入管理

「仕入管理」の業務について説明します。
見積依頼から、発注、支払まで説明します。

在庫管理

在庫管理業務について説明します。
在庫受払業務、実地棚卸業務、購買依頼業務などについて説明します。

販売管理システム

販売管理システムや販売に関係するシステムについて説明します。

発注方式

発注方式の種類や代表的な発注方式の定量発注方式、定期発方式、ダブルビン法などについて説明します。

運営者

このホームページの運営者です。


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